Защо всички мразят динамичното ценообразуване

вманиачен за това, аз съм. Току -що купих билета си за Big Oasis Reunion в Wembley през юли. Това ми струваше 1537 английски лири на уебсайт за препродажба viagogo.

Седалката ми ще бъде доста зад сцената, тъй че няма да имам страхотна панорама. Но най-малко мога да погледна на сиромаси, които заплатиха единствено към 400 паунда за последните билети в стоящата зона.

Друго парче положителни вести: Няма доказателства, че билетният занаятчия е употребявал логаритъм за твърди вентилатори, когато за първи път пусна билети в продажба предходната есен. Това сподели, че Органът за конкуренция и пазари сподели в констатациите предишния месец.

Вместо това билетът на билетите просто зареждаше възмутителни концерти на ръка и крайник по старомодния път, счита пазачът. Ticketmaster бързо се разпродаде от стоящи билети с по-ниска цена на към 135 паунда всеки. След това той зареждаше концертни хора, които бяха на опашка дълготрайно, до 2,5 пъти повече без обичайно пояснение.

Добре, с цел да бъда достоверен, макар че цените на билетите бяха задоволително същински, когато ги погледнах, няма да видя оазис. Те са страхотна група. И не можете да обвинявате моноглавира Mancs за приемането на „ Wonderwall “ като празненството на потомство интензивни млади мъже с акустични китари. Но в наши дни избирам книжарница, обяд в кръчмата и сънливост на рок -рол. Той отразява оправдания боязън, че всичко, което вършим, в този момент предстои на надзор и повишение на цените от електронните чиновници на Mammon.

Програмите, които ощипват цените, с цел да отразят търсенето, съществуват от десетилетия, по -специално в самолетната компания. През последните години те са проникнали в други браншове, като таксита, хотели, потребителски артикули и тематични паркове.

Merlin Entertainments, огромният бизнес за гости на атракциите, провокира оживление преди година, когато разгласи, че вкарва „ динамично ценообразуване “. Това беше последната сламка за някои родители, чието празнично развеселение към този момент беше тествано от вероятността за дълго, горещо пътешестване до Legoland Windsor с количка от разпръснати, които се отблъскват на Haribo.

можете да интерпретирате „ динамичните цени “, колкото желаете. Businesses that deploy the technology argue it is different to “surge pricing ” — the distinction being that supposedly the former imposes limits on prices.

Or perhaps it is just that “surge pricing ” smacks of a budget airline offering passengers the opportunity to upgrade to Premium VIP (complimentary parachute included) moments after the aircraft has burst into flames.

This is certainly how it can feel when the price на Uber Ride Spikes на фона на дъждовни стихии и отменяне на влакове.

Приспива в уеб страницата на Legoland's Bookings допуска, че динамичното ценообразуване е имало по-малко от революционния резултат върху личните си цени. Уебсайтът цитира пикова цена на великденската почивка от 43 паунда на човек спрямо 29 паунда след началото на учебния период. За четири семейство това е 56 паунда в допълнение. Но покупанията за ваканционни сезони постоянно са се ползвали в туристическата промишленост.

Premier Inn е по -силен, по -горд експонент на динамичното ценообразуване. Пъстър, които желаят да отседнат в хотела, най -близо до надпреварата на Аскот през нощта преди златната купа през юни, изстреляха 272 паунда за общоприета стая, когато ревизирах. Цената спадна до 93 английски лири на идващия понеделник.

Legoland Savvily категоризира задатъка си, онлайн цените като отстъпка други възможности на цените на разходките си, в тази ситуация 68 английски лири на човек. Подозирам, че единствено най-тормозените и забравителни от посетителите заплащат на база разходка, като по хипотеза мигат сълзи обратно, до момента в който го вършат.

Междувременно, триизъмът на поведенческите финанси, предмет на тези колони, клиентите приветстват отстъпки съвсем толкоз, колкото ненавиждат пренарежданията.

В отчет предходната есен, потребителят Шотландия стигна до ослепителното явно умозаключение, че хората като динамично ценообразуване, когато това им даде привидна брегова Следователно Inn и Merlin факторни тавани на цените в своите логаритми. Legoland Windsor избира да се разпродаде от билети за Великденска неделя, а не да изхвърля последния за 400 паунда и да бъде упрекнат в ценообразуване на пресилване.

Флориан Стал, професор по маркетинг в Манхаймския университет, споделя, че бизнесът, който не постанова таван на цените съосновател Травис Каланик. Ултралибертарианският мъдрец Айн Ранд, който виждаше транзакции като за предпочитане за връзките, е известен измежду софтуерните брози от мозъчен тип.

Но както показва професор Стал, някои консуматори са шокирани, с цел да открият, че обувките за тичане и за търсене и за търсене и търсене. Това, което навреди на доверието ни в фирмите, е съмнението, че те може да ни преодолеят по отношение на тази строга преписка - или че сме купили на равнища на кръвотечение.

Динамичното ценообразуване става все по -разпространено и комплицирано. Това оставя предприятията с сложен избор. Компаниите, които са съгласни с марката, ще дефинират интелигентните цени на тавана и ще очертаят политиките обществено. Транзакционните противници ще разрешат на пазара да се раздра и да ни остави да се борим да се ориентираме в него.

Изключва, че компютърът не е отговорен за шампанско Supernova в цените на билетите за оазис. Опасването до бизнеса е подчертана от негодуващото съмнение, че е било.

Джонатан Гутри е публицист, консултант и някогашен началник на Лекс;